將年輕化進行到底 北京現代打造成都車展圈層營銷范本

隨著時代的發展，以“95后”為代表的Z世代逐漸成為中國車市的主流消費者，他們也是漸趨飽和的汽車市場中，拉動增量的核心要素，如何從產品、營銷上與新世代年輕人同頻共振，和他們“玩”成一片，成為眾多汽車品牌轉型布局的核心方向。

北京現代，是合資品牌中年輕化轉型步伐邁得最大的品牌之一。

既要高顏值 也要多巴胺

從產品層面看，以個性、時尚、追新為標簽的新生代都市青年，什么車才真正契合他們當下的需求？在2023成都國際車展北京現代的展臺上，或許能夠找到答案。

對于顏值即正義的新銳青年來說，一輛造型炫酷的車，是下手的前提。在顏值這件事上，北京現代可謂是圈內翹楚。入華21年來，北京現代旗下的很多產品，都采用了當時極其超前的設計風格，引領著時代潮流。即使是十幾年前推出的第八代索納塔和朗動，放在今天來看顏值仍然不落伍。

今年成都車展上市的全新伊蘭特及亮相的全新伊蘭特 N Line，同樣繼承了高顏值的亮點。全新伊蘭特采用了ONE MODEL全球新銳設計，造型變化幅度堪比換代。在設計層面，無論是參數化寶石切面前格柵、鋒芒LED前大燈、H形貫穿式LED組合尾燈，還是全新伊蘭特 N Line獨享的賽道外觀、專屬內飾套件等煥新亮點，都是瞄準了要做年輕人的需求而來。

作為現代汽車的高性能品牌，生于賽道的“N系列”多次在WRC、WTCR、紐博格林24小時耐力賽等世界頂尖賽事上摘得桂冠，其中，明星賽車Elantra N TCR厥功至偉。今年成都車展，Elantra N啟動預售，5秒級的零百加速頗為強悍，而與其運動基因一脈相承的全新伊蘭特 N Line，在專屬運動套件的加身下強化運動風格，再加上高功率渦輪增壓發動機，讓普通年輕人的賽道夢想也能觸手可及。

作為剛剛步入社會的年輕人，在有限的預算范圍內，“花小錢、辦大事”是他們的消費價值觀。買車也是一樣，想要的都得有，但是該省的也得省。

全新伊蘭特在充分調查了大多年輕人的用車需求后，相比舊款進行了超20項的人性化配置升級，包括增加駕乘舒適性的后排座椅加熱、主駕腰部支撐功能和高階森林空調系統；前后排增加了便利性的Type C充電接口、多媒體實體按鍵，以及智能化方面的零接觸停車結算、代客泊車模式以及多重碰撞防衛輔助系統等。在配置全能化的同時，全新伊蘭特的指導價僅為9.98萬-13.38萬，可謂“加量不加價”，在細分市場中進一步提升了產品競爭力。

高階定制版 為家庭而生

對于喜歡SUV的年輕消費者，北京現代在成都車展上也推出了MUFASA沐颯的高階定制版。MUFASA沐颯作為ix35的升級版，自6月上市以來，以其獨特的“智能·家居SUV”差異化定位，在競爭激烈的緊湊型SUV市場中成功突圍，訂單已經突破萬輛。

MUFASA沐颯的成功，其核心還是找準了中國年輕家庭對于汽車出行的需求痛點，在滿足剛剛進入社會的年輕家庭入門購車預算的同時，通過“輪上智能兩室一廳”的定位，達到了各項需求的最優解。

所謂“兩室一廳”，指的分別是主駕的“運動”空間、副駕的“女王”空間以及后排的“舒適”空間。具體而言，針對男主人，MUFASA沐颯通過黑色的主駕運動座椅，D型運動方向盤和飛機式換擋桿，營造出強烈的運動感；針對女主人，MUFASA沐颯的副駕堪稱一個化妝臺，不僅擁有化妝品儲物盒，還有大尺寸的化妝鏡；而針對其它的家庭成員，寬敞的后排不僅可以在副駕靠背完全折疊，形成女王舒適躺平空間，而且副駕靠背上的平板電腦支架，也大大方便了后排乘客的休閑娛樂。

針對年輕家庭的智能化互聯需求，MUFASA沐颯搭載了支持OTA升級的智能網聯系統4.0，不僅覆蓋了常用的娛樂小程序，而且還能與家中的智能家居設備互聯，遠程操控。其搭載的智心合一安全系統，實現了領先同級的多達24項ADAS智能駕駛輔助功能，用科技保護家庭出行安全。

為滿足時尚家庭的個性化需求，本次成都車展MUFASA沐颯推出可高階定制版，指導價14.78萬-16.78萬，搭載了曜夜動感外觀套件，包括專屬黑色車頂行李架、動感輪轂、前后保險杠、側裝飾條以及專屬啞光車漆等配置，更加符合年輕家庭的潮酷屬性。

針對部分熱愛戶外和越野的年輕家庭，MUFASA 沐颯還特別推出可定制探險套裝，一方面外觀上通過裝飾升級，提升了顏值的不羈和粗獷，而車頂橫桿+車頂行李框/車頂行李箱、專屬踏板等配置，而更具戶外時裝載物品的實用性，契合年輕家庭用戶向往自由的生活態度和“說走就走”的心理訴求。

懂年輕所想，愛年輕所愛

除了在產品層面贏得新世代年輕消費者的芳心外，貼近他們的生活圈，用他們的口頭禪，RESPECT他們的IDOL，“懂他們所想，愛他們所愛”，才能真正和他們玩到一起。

說起車圈里的年輕化營銷，北京現代堪稱是教科書般的存在。從都敏俊到權志龍，從吳彥祖到胡歌……在每一個時代，北京現代都能勇立潮頭，敏銳地跟隨著當代年輕人的當紅偶像，玩轉粉絲營銷，和明星一起成為年輕人目光所向的焦點。

今年成都車展，《披荊斬棘的哥哥第三季》的新成員蘇小玎亮相北京現代展臺，與用戶面對面對話互動，蘇小玎自飾演熱播劇《狂飆》中的高啟盛以來，以其出色的演技為觀眾所熟知，并被眾多年輕人所喜愛。